没有创新就没有出路——专访广东伟业铝厂有限公司副总经理李伟萍

李伟萍，1980年出生，2000年至2003年，任职于新沂市骏华铝业有限公司（广东伟业铝厂有限公司分公司）；2004年至今，担任广东伟业铝         厂有限公司副总经理。李伟萍在铝材行业拥有多年的营销管理和技术研究经历，2008年10月被中国门窗幕墙专家学者设计师协会授           予“组织贡献者”奖状，并于2012年3月正式成为建设部中建基门窗幕墙专家组委会专家成员。李伟萍主持、参与过“绿色建筑铝合         金结构型材的研发及应用”等千万级科研项目，其名下拥有“一种结构工程用铝合金型材及其制备方法”、“一种管壁厚度多变的无         缝铝合金管及其生产方法”等发明专利。

发展态势 内外兼修保持20%的增长

第一次见到广东伟业铝厂有限公司副总经理李伟萍，给人一种平易近人的感觉。在接受记者采访时，她总是面带微笑略显腼腆。提到伟业铝材的种种，她如数家珍，有着自己的独特见解。李伟萍表示，伟业铝材去年的销售成绩超额完成，比往年同期增长20%，增幅平稳。“和其他铝型材企业主要靠出口不同，伟业铝材则深耕国内市场，但也注重国外市场的开拓。”李伟萍告诉记者，公司内外出口一直保持在出口占20%，内销占80%左右的比例，即以内销为主，出口为辅。

李伟萍介绍，伟业铝材目前拥有全自动挤压生产线65条，年综合生产能力突破30万吨。其中2007年引进的中国最大型的挤压生产设备7000吨正向双动型挤压机，能生产国民经济建设和生产所需要的各种大型高精挤压铝型材。正因为伟业铝材有强大的后方支持，保证了市场份额的节节攀升。

近年来，中央紧缩的货币政策和房地产限购政策，给房地产及其下游行业带来了很大影响。李伟萍坦承，在铝材行业整体不景气的形势下，伟业铝材能够保持20%的增长势头，已经十分难得。

“伟业铝材取得这样的成绩，主要原因有两个，一个是提前布置好全国的销售网点，打造独特的营销系统；另一个是加大营销队伍的建设。”李伟萍透露，尤其是团队的服务意识一直都在增强，伟业铝材很注重消费者的核心利益，因而得到了消费者的认可。

行业引导 抓住产品的核心技术

谈到新产品的推出，李伟萍一脸的无奈，她表示在激烈的市场竞争中，很容易引来同行的模仿和抄袭。“在展览会上展出新品，不到一个星期可能其他企业就会生产出类似的产品。”李伟萍称，这就导致同质化越来越严重，因此企业要抓住自己产品的核心技术，别人要模仿或者抄袭也只是“依样画葫芦”。

“创立于1992年的广东伟业集团，涉足大型建设、工业、节能铝型材系统研发等领域。”李伟萍坦承，铝材企业云集，产品层出不穷，要想领先市场，就不要满足于当前，需要不断研发新的东西。

李伟萍认为，企业只有适应市场，才能获得机会。伟业顺应国家倡导绿色建筑的宏观政策和“以铝代木”、“以铝代钢”、“以铝代铜”的发展潮流，积极开展节能门窗、幕墙系统的研发，早在2009年就推出了绿色环保、节能低碳的“伟家业”节能门窗、幕墙系统。伟业还积极推进“绿色建筑铝合金模板型材的研发及应用”等科研项目，自主并持续在铝模板的市场推广和应用方面加大投入。

为了满足客户需求，伟业铝材率先引进了德国、意大利制造的氧化着色、电泳涂漆、隔热复合、粉末喷涂等生产设备，可以对建筑型材、工业型材及散热器进行各种工艺的表面颜色处理，技术达到国际先进水平，进一步巩固了伟业在建筑铝型材和工业铝型材领域的领导地位。

“作为铝材行业的领先者，伟业铝材一直致力于推动整个行业的发展，特别是有新产品推出，也乐于与其他企业进行交流和合作。”李伟萍称，伟业铝材每年都参加很多论坛和会议，都会向同行推介自己的新产品、新技术，共同分享学习。

创新先行 坚持走高附加值之路

坚持高附加值是每个企业的必然选择。对比普通的铝合金门窗，伟家业50系统隔热平开门窗，因其设计的优异和系统化，使其在强度、保温等性能上均具有国内外同类产品的领先水平。同样，对比普通铝合金方管，伟业利用自身优势，加工制造的特性无缝铝合金管，市场价值更是比普通型材提升十倍至几十倍以上。为什么会有如此大的差距？李伟萍笑着说，“主要是里面有了技术含量，尖端的科技和工艺极大提升了产品的价值”。

李伟萍告诉记者，伟业铝材一直都坚持产品创新。今年3月18日，在第十九届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会上，伟业展览了最新推出的铝门窗幕墙产品和新型建筑材料“铝模板”，吸引了整个铝材行业的眼光。

“如今铝材行业已经是一个成熟的产业，整个市场往往是大鱼吃小鱼。”李伟萍说，相对于其他行业，铝材行业门槛低，要想一直以先行者的姿态行走于铝材企业前端，就需要始终关注铝材行业发展的最新动态。