柳暗花明，伟业在家装系统走出的阳光大道

作为广东最早进入铝窗行业的企业之一，伟业铝材经过多年的发展积累了拥有自身优势的生产技术、设计理念及专业研发运营团队，并对整个流通市场进行了整合。凭借超前的市场意识，早在2008年就开始着手系统门窗的研究，然而由于当时市场环境的原因，最后柳岸花明在"家装系统“走出一条阳光大道，并因地制宜，根据区域需求的不同对于生产、流通配套做出相应改变，据此建立了遍布全国的营销网络，可谓是创新发展铸造新生机的典范。

时机过早，当年“系统门窗”做起来没有想象的那么美好

2008年前，系统门窗的概念并不像现在这样火热化，实际研发必须投入大量的精力和物力，研发出来的产品还得不到知识产权的保护，最主要还有就是市场的接受程度有限，因此系统门窗的推广不是特别理想，反而家装市场比较畅销。

2008年-2009年之际，门窗幕墙系统在中国出现较好的发展势头，国外的系统公司强势进驻，国内几家老牌的系统门窗企业也均出现在此时，当时伟业也灵敏的嗅到系统门窗这一趋势，并于2008年成立专门的团队进行系统门窗的设计，产品出来之后还做了节能性能的鉴定与检测，当时已经达到K值2.2（通过鉴定在2008年属于国际领先）。伟业当时在系统门窗的研发问题上，考虑到系统不仅仅是型材，还需要胶、玻璃、五金件、生产、加工工艺等的配套；另外研发费用的大量投入，系统产品出来之后还牵涉到知识产权保护等问题；并且只有通过多方面实验，市场才会接受，实验本身的高成本，这一出来马上又有人进行仿造，另外，在推广方面，由于当时的市场对于这一块的需求没有这么大这么强烈，市场氛围也没有现在这么好，系统的概念也没有像现在这么强化，只是研发出来之后找门窗厂合作。

在销售很多性能好的优质产品时，很多时候由于价格不合适不得已做出一些改变，因此造成产品本身性能和质量也会相应下降，总体来说，市场并不是很成熟，只建立型材供应上，并没强化在系统上，所以在2008年当时伟业推出自己的系统门窗时并不是特别的理想，反而最畅销的是“家装系统”。从铝挤压来讲，伟业主要有三大块业务：一是建筑型材，二是工业型材，三是自主制造的成品门窗，就是家装产品。

贴合市场需求，成功增添家装市场铸造新生机

企业要发展，最重要的是紧抓市场。家装之所以发展比较好主要因为产品更贴近消费者和整个市场的需求水平，市场消费整体在往这个方向走，再就是价格合理易接受，目标客户群体相对稳定，企业也得以稳步发展。

一直以来，伟业特别重视市场的需求及变化，匹配以相应的生产及技术，同时稳抓产品质量，做好流通保障。对于建筑门窗来说，做家装过程中经销商的流通是非常重要的。中国二三线城市和发展中的省份占比较多且需求量大，拓展范围广，因此中国百分之七、八十都在做低端市场，该服务线主要是经销商形式和加工的合作形式。

除此之外，伟业还会通过一些招投标的方式与房地产企业进行战略合作，去做一些政府性质的工装大楼项目。伟业的工装和家装都是有专门的团队在做产品研发和销售。在家装系统中，目前应用比较普遍的是表面处理看起来仿木，电泳的铝窗型，它外观上更为花哨，性能上更为细致，例如针对阳台、卫生间会有不同的人性化的设计。而工装则是整体的系统门窗，针对的是不同的业主和以及不同的地标环境，整体的设计方案会更针对大的方向，会全方位考虑到性能、设计理念和加工工艺，同时还要兼顾成本，因此当前房地产行业对于伟业的系统产品的需求量未占具大额。

由于目标客户本身特点，建立企业自己的营销网络非常重要。伟业经过多年摸索，探索出一条带有自身独有特色的遍布全国的销售网络。

开辟多区域经销渠道，以点带面全方位发展伟业家装市场

发展家装市场，由于目标客户本身特点，建立企业自己的营销网络非常重要。伟业经过多年摸索，探索出一条带有自身独有特色的遍布全国的销售网络。

型材作为制造门窗的一部分，会先被做出一个半成品，然后直接成品出仓给到客户后进行加工，最终送到用户手中，这样就是所谓的家装，服务形式以经销商为主。

在做家装市场过程中，营销网络的建立是至关重要的。经过这么多年的发展，伟业的销售团队已经遍布全国各个地区，小到村镇街道，大到一线城市的红星美凯龙，还有专卖店。销售网络不仅仅是产品推广的需要，同时还能起到销售的作用，更多的还是引导，引导客户去体验实实在在的产品。目前中国的销售模式还没有完完全全进入电子商务时代，而且建筑用品不同于快消品、生活用品，体验店的作用还是不可替代的。

除此之外，伟业还特别注重选择一些自己拥有展厅，且有一定技术能力、服务能力且懂行的客户，将这些客户的办事处提升为伟业的办事处，这些办事处熟悉当地文化，主要是服务于当地客户，这些都是伟业自己独有的特色。为了更好地服务于各个销售网点，尽管伟业已经在南方有两个生产基地，但还是在江苏建立第三个生产基地，以满足北方市场运输方面的保障。

节能政策出台，促产品向高性能节能方向升级创新

绿色建筑行动方案出台以后，对于门窗市场的影响还是非常明显的。房地产开发商由原来的仅仅关注性价比，转变成现在的除了价格之外，节能方面的要求也提高了，且甚至还会对一些配件提出要求。伟业针对于此产品进行了创新，并加强了与相关研发机构的合作。

伟业的家装是面向全国的，目前做得比较好的门窗方面的产品有两个系列：一套是节能低碳的“伟家业”节能门窗、幕墙系统，还有一套是伟业的高端家装，继而还会有一套新的系列产品研发面世。“伟家业”在南方做的比较好，大部分市场在华东地区，其原本是工装类型，性能要求比较严格，由于天气潮湿，客户习惯于开窗通风，所以功能方面也相对偏向于通风。

节能政策提出后，最明显的首先是今年江苏省以及一些一线城市的房地产公司来到公司考察，对门窗有一定的要求且对于与系统门窗的合作也比较感兴趣。以前可不是现在这样，地产商只是比较关注性价比，现在则不仅仅关注价格，对门窗节能方面的要求也更多了，且会结合各方面的节能指标一起来考虑，有的甚至对隔热条的大小、门窗的规格都有相应的要求。系统化的概念应该不单单是门窗、配件，还包括智能化的设计，例如现在大家比较关注的有待解决的雾霾问题，这是环境因素，如果把空气隔离，靠一些配件是不可能独立完成的，需要与做空气净化系统的企业共同合作，接下来我们会在这些方面做一些产品的创新，在表面处理方面多花一些精力。另外现在很热的门窗遮阳一体化伟业也已经在做了，和江苏建科院一起进行技术合作。

未来，伟业会更加致力于产品创新与节能环保，履行企业环保生产责任和生产更多的节能型材。首先完善生产硬件，引进了亚洲产能最大全自动立式氧化、电泳生产线，力求先在环保、技术、节能方面严格把控；除了提升建筑用铝的品质，还将开拓更多铝材的应用方向，一方面会做更多的课题以便对产品外观进行加强，在一些智能化、遮阳通风方面，以及人性化方面也会加大研发投入，以适应人们不断提升的生活品质的要求；另一方面将研发工业铝产品，比如前年，利用伟业挤压技术制造的无缝管，应用于石油开采领域，帮助解决深层开采问题。这种高附加值的创造，为产品创新带来不可估量的市场价值。