刘伯琪荣誉会长人物专访稿

市场蜕变   凤凰涅槃

——访大沥市场协会会长刘伯琪先生

李萍萍

一条16.5公里的广佛路，聚集着38个各类专业市场，占地面积约274万平方米，铺位数量17172间，全国各地经营户近万家，市场年成交总额超400亿元，占广东省的10.85%......这一组数据，是由一个曾经被称为“垃圾村”蜕变而成，而被誉为“改良大沥专业市场第一人”，就是大沥总商会常务副会长、市场协会会长、广佛国际机电五金城董事长刘伯琪先生。

马路经济萌芽，促专业市场诞生

上世纪八十年代，由于大沥镇特殊的地理环境：一条广佛路，横穿整个大沥，将广州与佛山串起，往来车辆川流不息。勤劳的大沥人民，肩挑车推在马路的两边摆摊设点开始一些农产品或手工、工业产品的销售，这样大沥以其独特的区位优势促成了“马路经济”的萌芽。

一条马路，人来人往，车流穿梭，现场乱不说，还导致交通阻塞、人员安全、商品丢失等问题。

有责任、有社会担当的刘伯琪，在脏乱差的地理环境和从无经验可借鉴市场环境下，在一片沉寂农田上建成了大沥第一个专业市场——大转湾夹板市场。当记者采访问及“当时没有一个现成样板的形势下，有信心吗？是否早已预见了今天的辉煌？”刘会长用一个家长会教授的话完美的诠释了自己的心迹。

十多年前，刘伯琪到加拿大参加女儿的家长会，女儿的教授也是一个离开父母远涉重洋的离乡老师，他对家长们说：“父母安排孩子出国接受最好的教育，远离双亲，改变了熟悉的生存环境，一开始，谁也不知道是对是错。但既然选择了这条路，就要随时责问自己最初的出发点肯定是对的，那么就永远别忘初衷。”这段话，成了刘会长企业发展的励志语，也成为他培养一双儿女的座佑铭。

时至今日，沿着这条路两边参差不齐的约50个专业市场和林立的星级酒店，撑起了大沥商贸业的辉煌，享有广州中山九路和广佛黄金走廊的称誉。作为广佛国际机电五金城董事长，刘伯琪谦逊地认为，大沥人致富，是占有了天时地利人和的优势。“马路经济”造就商贸辉煌。大沥的商贸业，与广佛公路密不可分。

多元经济时代，促专业市场蜕变

看中了大沥的地理、交通及辽阔成长空间的刘伯琪，建成了大转湾夹板市场以后，至2000年，刘伯琪的装饰原料市场开拓至第4期，并新建了广佛国际机电五金城。在“第一人”的带领下，马路两边陆续开发了多个市场档次低、局限小、形态低端铁棚式销售市场。

经过几年的运营，刘伯琪发现，这些市场不仅管理难，而且市场交易要现场到人、现金与现货交易，导致市场内人流、车流量大，环境拥挤。环视周边，近年来五金专业市场如雨后春笋般发展，不只是广州有，禅城也有，肇庆也建、江门也开……珠三角几乎每个城市都在新建五金专业市场，而新建的专业市场软硬件环境都比大沥现有的五金城市场好。

面对珠三角、全国各地上档次、上规模专业市场的诞生，大沥这样的低端专业市场面临激烈的竞争压力。如何让五金城市场永不落幕？刘伯琪开始了长达五年的国内外考察之旅。

直至2008年，胸有成竹的刘伯琪开始着手改造广佛机电五金城内的商铺。五金城内有12栋商铺，每年改造一栋，先将环境改变好。将铁棚重新拆建，旧市场内一间戏院也拆掉。该专业市场地理位置的优越，地处广州商业繁华西出口南海黄岐，是通往粤西及广西、海南等省必经之路；邻近相互交错的广佛高速公路、广州环城高速公路，交通极为方便，物流环境得天独厚。汇聚全国各地五金工具、机械设备、建筑水暖、建筑五金工具经销,商品琳琅满目，应有尽有。经过不断改良的五金城已成为广东地区五金产品最大的批发市场之一。

此时的刘伯琪先生并未止步不前，非常熟悉五金行业的他，又开始琢磨：“在五金行业，中国乃至世界上有很多著名的企业，每年都有很多新产品，他们需要的不仅仅是传统的销售点，很可能还需要一个新产品的展示区。”当他想到这一层时，萌生了“造五金展贸平台”念头。能不能建一个五金会展中心？打造一个永不落幕的会展？

抱着要建设会展中心的想法，结合国内外大小专业市场考察经验，他深入研究会展业。在广州会展经济发展如火如荼之际，由于大沥临近广州，这让刘伯琪对于建设会展中心的构想有了更多的思考。“我们要打造一个五金机电产品展示、交易的平台，而不是专门搞会展。”广佛五金城建设会展中心，肯定要与广州的会展中心有所区别。他设计的会展中心是要再招来一批新的商户在这里长期租赁，汇集中国乃至全世界著名的五金机电公司产品。“广州的会展是综合性的，涉及不同的行业，那么我们就打造一个专注于五金机电的展贸平台。”刘伯琪最初的想法，得到了中国五金交电化工商业协会理事长彭宝泉赞许。一直坚持“多动脑，做实事”为信条的刘伯琪，想到就做到。一座建筑面积达30000平方米，设置多个多功能展示厅、业务洽谈室及各项办公配套设施，同时配套国际机电五金工具电子交易网络中心、餐饮中心、商务中心大楼等，集办公、展示、销售3位一体的新型的更高形态的专业市场建成了，命名为广佛国际五金机电会展中心。

会展中心是一个专业市场提升的样板，“这里不仅将是展示和交易的平台，五金机电交易市场也将从现在的现货现金交易迈向电子商务多元化交易。”刘伯琪说。

在此背景下，2013年5月，再投资30亿将大转弯改建为广佛地区商业及休闲新地标——和华环球贸易广场。这个总占地160亩的项目，建成后将集大型展贸中心，商场、高级写字楼以及超五星级国际酒店于一身，跻身国际级商业旗舰之列，同时也是华南地区最大型的产品展贸中心之一。而其高达180米的建筑，更将成为南海最高地标。

这样的综合体已不仅定位专业市场，而是在实体专业市场中融入更多现代交易的智慧元素，展贸成为大沥专业市场转型的方向。“我们的目标是打入国际，并成为广交会副会场，打造永不落幕的广交会。”刘会长如此定义市场。至此，在多元化经济时代，刘伯琪的多个传统专业市场实现了华丽转身，成功蜕变。

电子商务冲击，促专业市场涅槃

作为大沥专业市场旧改的首吃螃蟹者，有着多年专业市场经营经验的刘伯琪认为：电子商务时代的到来，并不影响传统专业市场的发展状大，反尔是大沥专业市场升级的重要契机。前期传统专业市场借旧改已向展贸电商方向升级转型，现在要开始真正实现物流仓储和展贸分离。

刘伯琪先生认为，大沥已没有上世纪商贸发展的地理优势了，大批的专业市场开发建设，大沥土地开发强度已达到80%，土地资源紧张已成为市场发展瓶颈，“三旧”改造释放的土地资源也有限，且改造成本高。大沥作为南海中心城区，将来城市的功能越来越要强化。但目前“城不像城、镇不像镇”的城市形态，确实与大沥的财富和影响力不相匹配。在大沥成长起来的本土企业家们，与经济社会转型期的大沥一样，在继续寻求突破的道路上，面临着不少困惑和挑战。

坐拥500亿元财富，谱写500年传奇，培育了500位精英的沥商群体，在新大沥面临着土地资源紧张、城市形态不高、产业有待转型、高端人才难留等一系列挑战的背景下，如何深挖潜力，继续担当行业领跑者？大沥专业市场赖以崛起的区位条件不再是其发展的决定性因素，那么从马路经济演变而来的大沥专业要如何突围，这条黄金走廊如何保持发展优势续写辉煌？

刘伯琪会长给出的经验是：“基于目前佛山的限货政策及将一环高速化的收费政策，物流和市场最终肯定是要分开做的。”刘伯琪表示，由于限货，大货车难以进专业市场直接载货，客户的物流成本会增加不少；如果一环外地车进行收费，肯定也会影响到市场内的客户，届时整个专业市场必然要和物流分开。现在刘伯琪董事长的专业市场运营模式为：客户可以在会展中心或专业市场展示自己的商品，将专业市场作为产品展示实体店，在写字楼进行电子商务交易，货物配送在大沥镇以外，有土地资源且成本低的周边乡镇村，通过物流将客户订货及时发送全国、全球。这样整个市场才能良性运转起来。这样的运营模式对于大沥专业市场，是一场凤凰涅槃的革命。