以开放胸襟传播沥商价值

□赵艳丽



　　近日，一个有着500年历史、手握500亿财富、凝聚500个精英的商帮——沥商，在媒体的系列报道中“脱颖而出”，有关这个群体的一些特质也被挖掘出来：善捕商机、勤奋守信、抱团共进、热心慈善……而此前在坊间，对这个群体最直白的解读却是：识赚钱、爱泡妞、喜赌博。



　　我们不能说坊间的认识是误读，但不免有道听途说以偏概全的成分，造成这种“民间判”的一个很大原因是，沥商中的大部分群体习惯于沉默，习惯于埋头赚钱却不善于表达自己，归根结底是一种低调到保守的姿态。



　　这从其对待媒体的态度即可见一斑，大多数本地老板面对媒体采访，均采取“能回避就回避”的态度，除非是政府或有关部门安排。即便是在一些公开场合，面对媒体他们也常常三缄其口，这也造成了其公众形象的模糊和商帮文化的片面缺失。



　　沥商的保守，还体现在对新事物的学习和接受能力上。一位盐步内衣界的老板，跟记者讲过他的一个故事：十年前该公司有一个欧洲的大客户，那位客户当时在欧洲年销售额有60亿欧元，盐步这家公司是其在中国的三大内衣供货商之一，这个客户给该公司的单笔订单最高达1亿元人民币。“维护好这一个客户就够我们赚的了。”这位老板说，当时这位客户还曾亲自到该公司视察，对其生产环境和产品质量赞不绝口。



　　唯一的遗憾是，这位老板不会讲英语，不能与对方直接交流，导致双方的直接沟通甚少。自然，感情也就难以建立起来。因此，2008年金融危机发生时，该公司成为其在中国“砍掉”的第一家供应商。相反，另外一家浙江萧山的内衣企业，当年企业规模远小于盐步这家公司，老板同样是上世纪五十年代出生、没读过几年书，但由于萧山这位老板精通英语，所以能与欧洲老板深入交流，使得双方一直保持密切的联系，如今已成长为对方公司最大的供货商。



　　迄今，大沥没有一家上市公司，甚至没有一家产值过百亿元的企业。“只有星星没有北斗星”，这与其经济重镇的财富规模不符：不足100平方公里的大沥，居民存款余额超800亿元，拥有工商企业数目超3万家，建筑铝材产量占全国35%，全国15个内衣畅销品牌中，大沥占半壁江山。



　　保守或许是出于“自保”的需要，担心财富外露引来“不必要的”麻烦；保守或者是一种不自信的表现，因不愿面对不确定的未来而固步自封。但学会面对麻烦、面对不确定因素，恰恰是一个成熟企业家走向持续发展必须拥有的胸襟。



　　在经济全球化的今天，科技和资本作为生产要素，扮演了越来越重要的角色，以传统产业发家的沥商，必须有更开放的姿态，才能立于不败之地。沥商要以更开放的姿态面对产业转型，拓展新兴市场，进军新的经济领域，改造生产工艺，构建现代企业制度等，沥商应以更开放的姿态来应对；此外，沥商要以更开放的姿态塑造自身的形象，向社会传递更多的正能量。



　　《左传》有曰：“太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽。”就是说作为一个人，最高层次有树立德业，第二层次有建立功勋，第三层次有著书立说，而只有立言才能传递下来。企业家做善事，不仅仅是捐钱捐物，更重要的是传递商业价值观，这也是南商最缺的，沥商作为南商最具规模的一个商帮，在追逐新梦想过程中应当作出示范。