高台多劲风 ——访兴美集团董事长陈广

时至今日，笔者已采访包括陈广在内的陈家三兄弟，说起缘由，更喜欢说“自古至今”，宋代词家韩玉有词云：“荒山连水水连天；忆曾上、桂江船；风雨过吴川；又却在、潇湘岸边”，笔者故乡，就在潇湘岸边。

吴川商人，金属回收，南海大沥，诸如这些字眼，在网络搜索引擎里输入任何一个，“陈氏四兄弟”，“陈广”，都可能名列其中；陈广，在四兄弟中排行老四，佛山音称“拉仔”，吴川话叫“吆倪”。

这四兄弟是如何从吴川来到大沥，又是如何在大沥商界成就事业的，本文不再细说。有兴趣的，可以在《沥行天下》杂志中，在《我是传奇》、《九龙兴海》中找到答案，今天只说陈广。

千尺高台，起于垒土，凡有成者，必务于实，这是与陈广聊天时，在我脑海中出现的第一个意境。

玉琢方能成大器

陈广，1992年毕业于华南理工大学的无线电专业，在那个年代，还能列入“天之骄子”行列，属于国家分配的范畴，可偏偏又弟随兄行，走入了金属回收行业。

说来话来，那是30年前的事了，当年还是读大学时，有时间就来哥哥们的公司帮忙。坐在兴美的董事长办公室，陈广随意说起当年旧事。

据他说，无线电专业在当时还是很吃香的，在深圳有很多央企、大型电子厂、电视台都需要这方面人才；可班上40多个同学，除了少数同学参与毕业分配就业外，绝大多数同学毕业后都出来自己找工作或者创业；陈广也是一样，只不过，他的三个哥哥已在前面作好了铺垫。

不经意间，笔者注意到，中式红木沙发上，铺着金色座垫，这样的摆设，同样在陈亚海的“兴海”和陈传奇的“兴奇”中都见到了，只是不知“宇成”是否也是一样。

如此看来，勇尝头啖汤，大潮起珠江，并非只是文学作品，也非空穴来风，落到细处，就是类如陈广兄弟的普通人，用自己的激情时间写就的。

到处都是在说下海下海，当时，内地可能还为进一个什么国企或者政府机关而兴奋，在这里，就是下海，创业。陈广描述着当时毕业时同学们的去向时，特别强调了“下海”两个字。

接下来，他的话语让人体会与笔者所见过的两位兄长截然不同的语境：“大学生不应该只坐在办公室喝茶聊天，更应该踏踏实实地参加到改革开放的洪流当中去，去用自己的青春与热情建设好祖国，再加上哥哥们创业都已经初见眉目，自己没有理由不加入到哥哥们的阵列当中去。

他的想法很实在，说自己刚刚毕业，有好多理论想法要去验证，毕竟那个时候不像现在，都在摸着石头过河，过不过得了河是一回事，想不想过就是另一回事了。

说到此处，他稍作停顿，郑重地说：“刚毕业时，我主要是跟哥哥们学习做人做事；关于经营，当时哪有什么高见哟，有人总以为大学毕业生天生都是人才，我倒不认为。要磨练，玉不琢不成器，人不学不知义。当时，我都是一步一步老老实实经营、积累；时至今日，哥哥们坚持强调的老老实实做人做事，也一直被我记在心里”。看得出来，年过知命的陈广，生意做得红红火火，对于几位兄弟，却始终心存感激。

踏实走好每一步

自1992年华南理工大学毕业后，陈广同兄长们一起在大沥被形容为“收买佬”的废品回收工作以来，陈广始终铭记这一点：踏踏实实做事做人。

“那时候，我们几兄弟早上五六点就起床，骑上摩托车到处拿货，一直到晚上八九点才回家。”陈广说，虽然辛苦，但四兄弟一起拼搏的气氛让他特别享受，这样的辛苦也为他们换来实在的收益，收获了人生第一桶金。

到1999年，国家放开了对金属回收牌照的申请，于是四兄弟“拆伙”分别成立自己的公司。那也是大沥第一批拥有自己经营牌照的金属回收公司。

“刚分家的时候，我这边主要的员工就十多个，他们现在仍在我们公司里工作”。陈广似乎很是看重这些，特别提到这10多名员工。

俗话说，创业艰难百事多，陈广也同样遇到这样的苦恼：“初期的问题应该跟现在创业人面对的问题是一样的，主要是人才难觅啊，因为这个行业不同于其他行业，没有什么光鲜、高大上的外表，跟当时兴起的IT热，完全不是一回事，没有太多的年轻人愿意加入到这个行业里来。在此我套用一句老话，企业想要发展，就要不顾一切，费尽心思地引进高端人才，专业的事情要交给专业的人去干。”

如今，兴美集团已涉及有色金属、金融、供应链、建筑材料、房地产等诸多产业；20年前，金属回收业的业务相对单一，陈广所说的吸引力不够也在情理之中，毕竟，像他这样，一个理工大学生来做“收买佬”，并不是太符合人们心中的职业想象。

“30岁时，我自己独立经营，也说是创业吧，其实是高台上起步，有哥哥们打下的基础，同白手起家的创业者肯定有所不同”，对于创业的建议，陈广说得十分诚恳。

有人说，站在风口上，猪都能飞起来。今年是2019年，第一代90后也刚好30岁，很多而立之年的人，也在摩拳擦掌准备创业。近两年来，从淘宝，微商，自媒体，再到健身经济等等，无数的年轻创业者在寻找着风口，想象着自己飞翔的姿势。

作为过来人，陈广说有点心得交流，他说，时代在变化，创业基础完全不同，先是可能没有当时那么重的包袱，也不会每走一步都显得那么谨慎小心，胆子大步子快，而且，他们现在较我们当时会有更多资源，就如大数据、云计算、新能源以及人工智能等，这些现代科技也会使得创业者能更快速获得成功。

“即便如此，我认为初心不能丢，不能眼高手低，踏实走好每一步是最重要的。”在心得交流的最后，陈广又回到初心上。

初心，使命，这是当下出现频率相当高的字眼，出自这位民企董事长之口，在意料之中，更在情理之内，毫无违和感。

踏实做事，踏实做人，这是整个聊天过程中，陈广重复得最多的两句话。其实，这点在公司的具体做法也体现出来了。

创业之初，融资渠道相对单一，保证资金链的稳健是必须做到的。他数着手指说：“那时候，包括现在，金属回收对现金流的要求还是挺高的，要什么时候付款，说了就一定要办到，我宁可让钱在账上睡觉，也不能到付款的时候没钱付出去，今天回想起来那个时候虽然艰难了点，但所有都是一步一个脚印走出来，踏实，每走的一步，踏实都是必须的”。

当问及创业有何绝招可教授时，陈广竟然显得有些局促，他坦言，吴川人创业没什么特色。再深入问其原因，他笑着说：“为什么说没什么特色，因为特色都差不多。首先是大沥政府的大力支持，当地人民包容外来人，要不然也不会那么顺利。要说有特色的话，那就是吴川虽然地处粵西山区，信息相对闭塞，但是我们勤劳、舍得吃苦、舍得付出、待人真诚，讲求信誉，这些可能就是我们吴川人创业的最没特色的特色了，有报纸说是东方“犹太人”，不知对不对？”

稳定发展就是硬道理

有意思的是，在聊天时，陈广突然提出来要考考我们；在他出题之前，现场谁也没想到他出的考题竟然是：社会主义核心价值观是什么，你们谁能现场背出来？

现场一片沉静，没有人言语，对于这个题，对于经常接触到此类话题的人来说，都未必能倒背如流，但陈广却一口气背出来了：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。

“爱国敬业、诚信友善，这是我一直秉承的创业精神，更是我要求公司员工一起坚守的企业精神。只有自己坚持原则，才能对得起别人的信任。20年以来，包括欧美在内的客户，一直对我们给予支持和信任。”陈广说得十分肯定。

民营企业家，社会主义核心价值观，爱国敬业，这些场景连在一起，让人不由得想起“民营企业和民营企业家是我们自己人”这句鼎重之音。

也许正是基于上述理念，兴美公司发展十分迅速，在2018年，国家限制类废旧进口企业名单前五批中，兴美集团下属企业成为广东市场为数不多的一个。

一直以来，兴美集团对前沿科技和新经济形态采取开放和吸引的态度，但却秉承一贯“踏实”的作风。

2014年，陈氏家族与广州商品交易所合作，成立了广东省有色金属交易中心，获得了国家商务部颁发的经营批文，是华南地区第一家真正意义上的有色金属电子交易平台，助力有色金属交易实现了从人工报价到电子交易的质的飞跃，并大大提升了交易效率与安全性。

这些时间段，正是购物平台层出不穷的时候，移动端应用开始快速增长，社会经济处于加杠杆的疯狂阶段，有的甚至以10倍杠杆的无门槛进入炒金银铜。

面对“炒”字风口，猪都能上天之时，陈广没有迷失，他根据自己的管理团队能力、行业经验、对社会大环境的判断，采取了立足自己优势，打好技术基础，以培养团队能力为目标的第一阶段摸索性策略。

据兴美公司资料介绍，他们建立了一个立体购物网站，实现采购、下单、发货、库存管理一体化、信息化管理；利用自有货源优势，开拓跨境电商、粤西特色产品销售。建立线上线下融合销售模式：包括开设线下示范店、无人跨境售货机等。

最有特色的是在2016年推出的中秋月饼电子券，这可能是市场上第一家电子购物券。可自由转发，可自主约定送货时间地点，过期后可回收；完全自主开发，打通了微信-线下的连接，具备了极高的安全性；一经推出，收到了消费者的极大欢迎。

当然，月饼券状况只是试验性产品，没有进入兴美业务的主流，充其量只是玩票。但是，正是通过这个项目，验证了团队的技术与规划能力，算是练兵场。

2017年后，国家执行金融去杠杆，支持实体经济发展，陈广敏锐的发现了这一点。网络金融/P2P等已经严重的影响了实体经济的资金流，国家将把重心放在企业的降幅增效上，让金融更好的服务实体经济。

“作为企业家，很了解资金对企业的重要性，也很清楚企业的痛点在哪里，我那时候就开始思考，如何让企业-金融-电子商务联系起来，起到1+1+1>5的效果”陈广说起自己的敏感，开心地笑了起来。

陈广绝对有笑的理由，事实上，经过两年的摸索，兴美结合自己的业务需要，已经构建起有色金属供应链平台，成为行业的先行者。

据该公司的专业人士介绍，这个平台，将从原材料到终端应用连通起来，为优质企业提供采购、物流、融资、结算、项目跟进等全方位服务。这个过程中，他们采取区块链的管理模式，让参与者能清楚了解项目及其资金状况，公正透明，不容更改。在资金监管上，公司不碰交易资金，由第三方交易系统进行资金管理，提供结算和融资服务。“我们采用了工商银行的e商贸系统。目前，这个系统已经与我们的交易平台接通。”

“我们的区块链技术已经进入了应用阶段，很好的吻合了国家政策，走在技术的前端”说到开心处，陈广从办公台前站了起来。在他身边的陈列架上，诸如“爱心慈善家”、“吴川市支持家乡建设杰出人士”、“江门市荣誉市民”等数十个铭牌，让架子显得熠熠生辉。

陈氏四兄弟来大沥，三哥陈亚海是探险者，后者三个兄弟逐渐融入。从合伙做生意到独立经营，他们之间，也许无法完全避免直接竞争，但只要了解的人都知道，合作始终优于竞争。

“有困难就互相扶持，有甜头就大家分享”，陈广如此形容四兄弟之间的关系；从这上面看，和而不同，诚信至上,始终是生意兴旺发达的根本所在。

顺便多说一句，“牙齿当金使”,这是笔者采访他们三个兄弟时,都听到的同样的话,而且是一字不差。