共进：沥商崛起背后的抱团文化

大沥商人虽以个体为单位，但尊重市场规律，通过沟通合作实现共赢
 

■大沥城区。

■鸿业贷款公司的股东是坚美、一百、华创、华鸿、新世纪五大集团。
　　为什么在不足100平方公里的大沥，能产生一个手握500亿财富，拥有500年历史，活跃着500位以上精英的企业家群体？有人认为这得益于大沥的商业氛围，有人认为这离不开大沥人的勤劳苦干……
　　追寻沥商崛起背后的密码时，还有一个词被提及的频率也很高，那就是共进。梳理沥商的成长史，共进可以说贯穿了全过程，无论是初创业时的互帮互助，还是抵御金融危机时的机智进退，亦或是壮大了进军地产金融领域，里面渗透着沥商之间的抱团文化，这一切为这个商业群体平添了不少暖色调。
　　初创业时相互“拉一把”
　　沥商的共进可以说从创业初期就有。时至今日，华昌铝材董事长潘伟深，还记得自己创业时获得的那份帮助。上世纪八十年代，随着室内外装修开始逐渐淘汰钢铁、木、水泥门窗，新型的铝合金门窗逐渐进入公共建筑和民用建筑，激发了大沥铝材产业的迅猛发展，也引发了潘伟深的创业激情，但他并没有足够的资金买挤压机，正当他头疼之时，已经风生水起的亚铝，送给了他一台将要更新的挤压机，潘伟深就这样开启了创业路。凭借这台挤压机，他第一年就实现了1000吨铝型材的销量。
　　奥丽侬集团董事长何炳祥记得，他创业时也经历过这样的“拉一把”。起初何炳祥是在一家胸围厂打工，不满足“一天上8个小时班养懒人”的政工岗位，他领着一份工资同时，还接下另一份排单的活。之后，从用料、打板、下单到计算工资、设备维修，何炳祥一样不落地学下了，职位也从办公室职员一路升到代厂长、车间主任、成衣铺负责人，成为当时盐步当之无愧的“打工皇帝”。
　　1989年，这个有心的年轻人被当时在盐步开内衣厂的“香港胸围大王”罗杰伦看上了，他起初想挖何炳祥来自己公司上班，但那时还有深圳一家公司想请何炳祥过去做总经理。在何炳祥犹豫不决的时候，罗杰伦为了将这个人才留在内衣界，遂提出了“我出鸡，你出酱油”的模式，由罗杰伦出资出设备与何炳祥合伙开内衣厂，何炳祥的厂主要为罗杰伦的公司做贴牌生产。慢慢地工作越做越大，后来遭遇国际市场萎缩，罗杰伦还提前劝何炳祥做内销、做品牌。多年里何炳祥一直感念罗杰伦的“知遇之恩”，尊其为“师父”并定期去探望，这样的感情也成为业内的一段佳话。
　　大沥版的“中国合伙人”
　　中国人都知道“合”字难写，尤其是合伙做生意，一次两次容易，长期合作兄弟父子都不容易。但在大沥的联邦集团，20多年里杜泽桦和5个没有血缘关系的合伙人始终不离不弃，书写了另一个版本的“中国合伙人”故事。
　　1986年，包括杜泽桦在内的6个年轻人，集资9000元开始了他们的创业历程，依靠在藤厂积累的经验选择做家具，27年后，这家资产原本不过万元的小作坊，如今已是中国中高档家具中的第一企业。
　　“我们6个人性格差异很大，家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同，但互相之间确实很少红脸，有过的几次也只是针对具体的工作。”作为6个人的“班长”，杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激：“大家当初都是为了生计出来干事没什么野心，后来公司发展大了大家还能抱着，拧成一股劲儿做事业，在利益上不斤斤计较，实在难能可贵。”
　　6个人能不离不弃20年，还有一个很大原因：联邦的制度。联邦一开始就不是家族式的企业，采用了股份制的架构。但真正要实现现代企业制度，还有一个制度安排的问题。“创业初期，股东、厂长、工人、业务员，几种身份一体化。但在企业进入高速扩张时期后，股东担任管理职务，个人的能力、精力、水平有限，他们中有人开始感到力不从心。怎么办？这就要让优秀的人才进入管理高层，让部分股东接受职业经理人领导。”
　　实际上，早在上世纪九十年代初，杜泽桦就为联邦家私进行了一场“管理老板”的改革。简单说就是联邦在引进许多优秀的经理人之后，股东在职位上要接受职业经理人的领导。现在有的职业经理人已经获得了联邦的股份而成为股东。制度上的保证和多年来的默契，这6位合作者创造了一个合伙神话。
　　抢滩千灯湖金融高新区
　　在大沥商界，像潘伟深、何炳祥、杜泽桦这样的故事并不鲜见，大沥企业家之间的合作共进，已经成为一种自然而然的常态，而且这种抱团并不局限于血缘关系或者地域，这一点从近年来他们抱团进军地产和金融领域就可窥见一斑。
　　拿南海最早的一批小额贷款公司鸿业来说，其身后股东就是坚美、一百、华创、华鸿、新世纪五大集团，由这五家集团参股成立的公司可不止一家，起码还包括一家担保公司和一个地产开发公司，千灯湖附近在建的荣耀国际金融中心，就是他们联手投资开发的。“大家各有各的优点，优势互补就能形成更强大的团队。”一百集团董事长邝耀鸿说道。
　　而最近在佛山民间金融街成立的伟华小贷公司，也是以大沥总商会为平台，由华亚、伟业等5家企业联手创建。“老板们在自己公司个个是一把手，一起合作不可能完全没有摩擦。但沥商在一起沟通时有一种胸怀，就是大家都互相尊重也听得进别人的意见，比如我虽然跟大企业老板比起来是后辈，但只要我的话有道理，大老板们也能听进去。”华亚地产董事长梁锡华说，大家都是为了把事情做好。这些老板在金融高新区也拿下一块地，位于海五路北侧、锦园路西侧地段，将建设成美华国际金融贸易中心。
　　而新成立的多家小额贷款公司，背后也有不少大沥企业家的身影，不少沥商还是南海农商行的股东。不久后，南海首家村镇银行南海新华村镇银行将在南海挂牌成立，其十几位股东中大沥企业老板占了五六位。
　　细心的人留意发现，大沥的企业举办庆典，或者新闻发布会等，业内其他不少老板都会前来捧场，完全没有“同行是冤家”的芥蒂，这也让人觉得尤为难得。
　　》点评 沥商通过沟通合作实现共赢
　　◎郝伟（佛科院经济学博士）
　　沥商的抱团文化，从一开始就与潮汕不同。潮汕地区资源有限，潮汕人要出去打天下，仅凭一己之力很难，他们必须抱团，才能集聚资源求发展；然而大沥是富庶之地，企业多立足本土发展，沥商们从诞生之日起，就以个体形式出现，而个体要团结起来，所以更为难得。可以说，潮汕商人抱团是为整体利益，以血缘和地缘为关系；而。
　　文/珠江时报记者 赵艳丽 实习生 刘璐 通讯员 梁景萍  图/珠江时报记者 訚洪