共进:沥商崛起背后的抱团文化
大沥商人虽以个体为单位,但尊重市场规律,通过沟通合作实现共赢
■大沥城区。
■鸿业贷款公司的股东是坚美、一百、华创、华鸿、新世纪五大集团。
为什么在不足100平方公里的大沥,能产生一个手握500亿财富,拥有500年历史,活跃着500位以上精英的企业家群体?有人认为这得益于大沥的商业氛围,有人认为这离不开大沥人的勤劳苦干……
追寻沥商崛起背后的密码时,还有一个词被提及的频率也很高,那就是共进。梳理沥商的成长史,共进可以说贯穿了全过程,无论是初创业时的互帮互助,还是抵御金融危机时的机智进退,亦或是壮大了进军地产金融领域,里面渗透着沥商之间的抱团文化,这一切为这个商业群体平添了不少暖色调。
初创业时相互“拉一把”
沥商的共进可以说从创业初期就有。时至今日,华昌铝材董事长潘伟深,还记得自己创业时获得的那份帮助。上世纪八十年代,随着室内外装修开始逐渐淘汰钢铁、木、水泥门窗,新型的铝合金门窗逐渐进入公共建筑和民用建筑,激发了大沥铝材产业的迅猛发展,也引发了潘伟深的创业激情,但他并没有足够的资金买挤压机,正当他头疼之时,已经风生水起的亚铝,送给了他一台将要更新的挤压机,潘伟深就这样开启了创业路。凭借这台挤压机,他第一年就实现了1000吨铝型材的销量。
奥丽侬集团董事长何炳祥记得,他创业时也经历过这样的“拉一把”。起初何炳祥是在一家胸围厂打工,不满足“一天上8个小时班养懒人”的政工岗位,他领着一份工资同时,还接下另一份排单的活。之后,从用料、打板、下单到计算工资、设备维修,何炳祥一样不落地学下了,职位也从办公室职员一路升到代厂长、车间主任、成衣铺负责人,成为当时盐步当之无愧的“打工皇帝”。
1989年,这个有心的年轻人被当时在盐步开内衣厂的“香港胸围大王”罗杰伦看上了,他起初想挖何炳祥来自己公司上班,但那时还有深圳一家公司想请何炳祥过去做总经理。在何炳祥犹豫不决的时候,罗杰伦为了将这个人才留在内衣界,遂提出了“我出鸡,你出酱油”的模式,由罗杰伦出资出设备与何炳祥合伙开内衣厂,何炳祥的厂主要为罗杰伦的公司做贴牌生产。慢慢地工作越做越大,后来遭遇国际市场萎缩,罗杰伦还提前劝何炳祥做内销、做品牌。多年里何炳祥一直感念罗杰伦的“知遇之恩”,尊其为“师父”并定期去探望,这样的感情也成为业内的一段佳话。
大沥版的“中国合伙人”
中国人都知道“合”字难写,尤其是合伙做生意,一次两次容易,长期合作兄弟父子都不容易。但在大沥的联邦集团,20多年里杜泽桦和5个没有血缘关系的合伙人始终不离不弃,书写了另一个版本的“中国合伙人”故事。
1986年,包括杜泽桦在内的6个年轻人,集资9000元开始了他们的创业历程,依靠在藤厂积累的经验选择做家具,27年后,这家资产原本不过万元的小作坊,如今已是中国中高档家具中的第一企业。
“我们6个人性格差异很大,家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同,但互相之间确实很少红脸,有过的几次也只是针对具体的工作。”作为6个人的“班长”,杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激:“大家当初都是为了生计出来干事没什么野心,后来公司发展大了大家还能抱着,拧成一股劲儿做事业,在利益上不斤斤计较,实在难能可贵。”
6个人能不离不弃20年,还有一个很大原因:联邦的制度。联邦一开始就不是家族式的企业,采用了股份制的架构。但真正要实现现代企业制度,还有一个制度安排的问题。“创业初期,股东、厂长、工人、业务员,几种身份一体化。但在企业进入高速扩张时期后,股东担任管理职务,个人的能力、精力、水平有限,他们中有人开始感到力不从心。怎么办?这就要让优秀的人才进入管理高层,让部分股东接受职业经理人领导。”
实际上,早在上世纪九十年代初,杜泽桦就为联邦家私进行了一场“管理老板”的改革。简单说就是联邦在引进许多优秀的经理人之后,股东在职位上要接受职业经理人的领导。现在有的职业经理人已经获得了联邦的股份而成为股东。制度上的保证和多年来的默契,这6位合作者创造了一个合伙神话。
抢滩千灯湖金融高新区
在大沥商界,像潘伟深、何炳祥、杜泽桦这样的故事并不鲜见,大沥企业家之间的合作共进,已经成为一种自然而然的常态,而且这种抱团并不局限于血缘关系或者地域,这一点从近年来他们抱团进军地产和金融领域就可窥见一斑。
拿南海最早的一批小额贷款公司鸿业来说,其身后股东就是坚美、一百、华创、华鸿、新世纪五大集团,由这五家集团参股成立的公司可不止一家,起码还包括一家担保公司和一个地产开发公司,千灯湖附近在建的荣耀国际金融中心,就是他们联手投资开发的。“大家各有各的优点,优势互补就能形成更强大的团队。”一百集团董事长邝耀鸿说道。
而最近在佛山民间金融街成立的伟华小贷公司,也是以大沥总商会为平台,由华亚、伟业等5家企业联手创建。“老板们在自己公司个个是一把手,一起合作不可能完全没有摩擦。但沥商在一起沟通时有一种胸怀,就是大家都互相尊重也听得进别人的意见,比如我虽然跟大企业老板比起来是后辈,但只要我的话有道理,大老板们也能听进去。”华亚地产董事长梁锡华说,大家都是为了把事情做好。这些老板在金融高新区也拿下一块地,位于海五路北侧、锦园路西侧地段,将建设成美华国际金融贸易中心。
而新成立的多家小额贷款公司,背后也有不少大沥企业家的身影,不少沥商还是南海农商行的股东。不久后,南海首家村镇银行南海新华村镇银行将在南海挂牌成立,其十几位股东中大沥企业老板占了五六位。
细心的人留意发现,大沥的企业举办庆典,或者新闻发布会等,业内其他不少老板都会前来捧场,完全没有“同行是冤家”的芥蒂,这也让人觉得尤为难得。
》点评 沥商通过沟通合作实现共赢
◎郝伟(佛科院经济学博士)
沥商的抱团文化,从一开始就与潮汕不同。潮汕地区资源有限,潮汕人要出去打天下,仅凭一己之力很难,他们必须抱团,才能集聚资源求发展;然而大沥是富庶之地,企业多立足本土发展,沥商们从诞生之日起,就以个体形式出现,而个体要团结起来,所以更为难得。可以说,潮汕商人抱团是为整体利益,以血缘和地缘为关系;而。
文/珠江时报记者 赵艳丽 实习生 刘璐 通讯员 梁景萍 图/珠江时报记者 訚洪
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